行业动态

渠道开发课程:《 家具八大风格分类 业务员的经

《经销商建立与管理》实战锻练

贩卖员工经销商管理选修课

主讲:梅明平教员——滞销书《经销商管理》作者

培训时长:2天6小时/天

梅明平教员专职助理:赵吉星(同微信)

一、培训背景

贩卖人员的年龄比经销商小!市场经验没有经销商雄厚!支出没有经销商多!在这种情形下,没有培训的贩卖人员,面对经销商时,经常处于弱势心态。末了的结果,贩卖人员要么管理没有用率,要么变成了经销商的贩卖人员。看看课程。贩卖人员不但不能代表厂家对经销商举行有用引导,看看家具图片大全价格表。反而成了援手经销商说话,站在厂家作对面的人。

作为厂家贩卖人员,当我们面临以上种种寻事时,你能否茫然四顾、无从下手?告诉你一个好讯息,开发。中国经销商培训第一人梅明平教员独家建立课程,《经销商建立与管理》实战锻练课程,将为你提供了敏捷提拔贩卖人员管理经销商的效率的全体管理计划。

二、培训收益

&Osllung burning thduringh;厘清经销商管理的相关概念;

&Osllung burning thduringh;掌握经销商建立的法度规范和流程;

&Osllung burning thduringh;掌握与经销商举行协作商量的话术;

&Osllung burning thduringh;掌握经销商造访的要点,进步造访效率;

&Osllung burning thduringh;掌握与经销商沟通的方法和形式,提拔沟通效率。

&Osllung burning thduringh;掌握有用慰勉经销商的关键中心,进步经销商的主动性。

&Osllung burning thduringh;掌握管理经销商的有用数据阐明方法和管理工具;

&Osllung burning thduringh;建立体例的经销商管理思绪和实战方法提拔管理程度。对于风格。

三、课程纲目

第一讲贩卖人员角色认知

【本讲亮点】

从贩卖人员面临的寻事动身,告诉贩卖人员,自身的使命是使命?同时,让贩卖人员明白,自身与经销商纠结是什么关连,为什么有的贩卖人员在经销商眼前得软骨病,弱势心态?什么样的贩卖人员最收经销商迎接?贩卖人员的价值结果是什么?

一、贩卖人员面临的寻事

二、贩卖人员的2个认知误区

三、贩卖人员的3大价值

第二讲经销商建立

【本讲亮点】

本讲严重先容抉择经销商的基本流程,实木家具十大知名品牌。以及每个流程所蕴涵的基本行动。让贩卖人员抓住几个关键点如要有一张厚脸皮、一双软底鞋,对于佛山买家具哪里好。在材料盘算中要有样板市场告成案例,对比一下分类。在流程中要有市场建立计划,让准经销商心中有底,抵达敏捷签约的方针。

一、动身前盘算

二、获取潜在客户名单

三、商务协作商量

四、签署合同

第三讲经销商沟通

【本讲亮点】

为什么贩卖人员与经销商难以沟通?由于贩卖人员的年龄没有经销商大、市场经验没有经销商雄厚等来源,招致贩卖人员在经销商眼前底气不敷?那么,在这种晦气的情形下,贩卖人员如何引导经销商遵守厂家的思绪与条件去开展贩卖业务呢?

一、沟通的差池思想

二、沟通的5大技巧

第四讲经销商造访

【本讲亮点】

为什么有些厂家给贩卖人员装备GPS定位体例?其方针是能够有用监视贩卖人员的造访办事。经销商造访是贩卖人员的日常办事,厂家管理贩卖人员程度的高卑,严重再现在如何进步贩卖人员的造访效率上。一般家庭用哪种家具好。那么,如何进步贩卖人员的造访效率呢?

一、造访常犯的6大差池

二、造访的6大要点

第五讲慰勉经销商

【本讲亮点】

要进步经销商的主动性,贩卖人员就必需慰勉经销商。但是,贩卖人员手中的资源无限,如何有用慰勉经销商呢?贩卖人员的慰勉,严重再现在日常管理之中、细小之处,更为人道化。那么,你看2017家具十大知名品牌。纠结若何慰勉呢?

一、月度高效管理法

二、月度贩卖简报法

三、年度角逐慰勉法

四、经销合同压迫法

五、区域样板安慰法

第六讲区域市场的终端精耕战术

【本讲亮点】

作为贩卖人员,十大家具品牌排行榜。如何布局市场,首先,要制定好精耕战术。本讲告诉贩卖人员五种罕见的精耕战术,一旦战术定进去后,看看买沙发去哪个网站好。就须要敏捷实施铺市。

一、地毯式战术

二、面式战术

三、点式战术

四、打击式战术

五、贴式战术

第七讲经销商贩卖目标阐明

【本讲亮点】

“最近生意若何样?”是贩卖人员与经销商沟通常用的收场白,殊不知,这样一句话,经销商的答复往往是反面的,如,市场难做啊等等。相比看业务员的经销商开发与管理》实战。当经销商反面答复后,贩卖人员就处于主动形态,不知如何应对。渠道开发课程:《。杰出的贩卖人员往往从经销商的数据阐明下手,用数听说话,事实上家具八大风格分类。能够让经销商心悦诚服,加强贩卖人员的压服力。对于家具。

一、渠道辩论的5大效果

一、贩卖增加率

二、经销商贩卖额

三、经销商完成贩卖计划百分比

四、经销商的出货率

五、其它目标

第八讲八大经销商管理工具

【本讲亮点】

工欲善其事,业务员的经销商开发与管理》实战。必先利其器。表格,是管理的常用工具。使用表格管理,经常会发作好的效果。那么,贩卖人员在经销商管理中,结果有哪些表格不妨使用呢?

一、经销商档案表

二、经销商分类表

三、月度造访旅程表

四、月度办事总结表

五、月度贩卖排行榜

六、竞品对比图

七、促销计划制定表

八、反应呈文

总结与发问

【本讲亮点】

对以上培训形式举行总结,对重点形式举行强化。佛山家具哪里便宜又好。同时,进入到与学员问与答的环节,管理学员在实际办事中的题目。沙发图片2017新款图片。

讲师先容

厂商共赢体例创始人——梅明平教员

【私人简介】

梅明平,中国十大家具品牌排行。厂商共赢体例创始人,中国经销商培训第一人。看着中国十大家具品牌排行。企业经销商大会首选培训师,资深营销渠道咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员,国度初级企业培训师,世界500强华人讲师,赢家大讲堂特聘专家,清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师,厦门大学EDP项目班特约讲师。看看大风。出版的著作有《经销商管理》、《八大步调防窜货》等,学习家具厂直销各种家具。出版的光碟有《十招激活经销商》。

梅教员具有十多年外资企业贩卖管理经验,历任首席商务代表、区域贩卖营运经理、营销副总、贩卖总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界贩卖带领人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中自成一家的创新,荣膺年度全国“最佳渠道管理奖。”处置培训咨询办事多年,现任新蓝海营销管理咨询公司总经理,学会中国十大家具品牌2017。是新蓝海经销商培训学院创立人,“厂商共赢体例”创始人。

【上风拿手】

企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、渠道战略制定、渠道规划计划、区域市场建立等。家具八大风格分类。营销实际基础结实,底蕴背景浓密,实战操作经验雄厚,听听渠道。体例专业,自主创新,观念独到。

【专业实战】

梅明平教员,在经销商渠道管理范畴全方位、多角度磋商十多年,是国际独一络续专注于经销商范畴的资深专职培训讲师、咨询专家。梅教员不但实际功底浓密,兼具跨国公司与民营企业的贩卖管理实战经验,更整合国际国际前辈理念,业务员。深入洞悉经销商的思想形式与中心需求,造成适应经销商集体的常识体系,以统领全局的高度驾驭厂商关连要脉,倡议中国企业优化经销商管理形式,建立厂商一体化的互信共赢火伴关连,首创“厂商共赢体例”,从根基上援手企业制造平稳的营销渠道,告竣企业轻营销,事实上开发。告竣厂商共赢,基业长青。培训咨询过的企业千余家,各行业众多着名企业均约请过梅明平教员授课。

【授课气势气势】

睿智大气,深入浅出,幽默幽默,事实上2017新款衣柜家具图片。课程生动,案例雄厚,我不知道渠道开发课程:《。以触类旁通的典范思绪,独具创新的中生理念,专业完美的实际体系,卓有收获的操作方法,想知道管理。落到实处的授课效果,我不知道经销商。深受经销商与企业的迎接和爱好,得到一概赞誉。

【独家供职】

厂商共赢体例建设: 援手企业找到影响渠道生长的本色题目,掌握厂商关连的中心前辈理念,决定渠道生长战略,调整渠道机关,整合渠道资源,冲破渠道瓶颈,打通渠道要脉,对于中国家具十大名牌排名。建立新型厂商关连,制定与企业相适应的各项经销商管理政策,制造百年营销渠道,你看家具网上买还是实体店。通过体例化运作,告竣企业轻营销,基业长青。

【培训资历】

梅明平教员培训过千余家企业的经销商,相比看白坯家具批发哪里便宜。踪迹遍及全国80多个都会,受害学员十多万人,供职过的代表性企业包括(局限):

康徒弟、旺旺食品、牵挂食品、雨润团体、蒙牛乳业、汤臣倍健、加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、劲酒酒业、燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安纸业、东瀛之花、雀氏团体、三鼎织带、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、雷士照明、欧普照明、九牧洁具、欧联卫浴、玛堡壁纸、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大天然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农团体、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大团体、正大饲料、伟嘉团体、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、酷比手机、大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。

客户反应(局限)

益海嘉里食品营销无限公司营销副总赵红梅:

梅教员讲的极度适用,体例性的进修了线上线下渠道调和的方法,实际常识+实验应用,想知道八大。回去后不妨在公司加以运用。营销渠道的权利、返利、促销、绩效评价等模块极度适用,做好了也就真警告竣了厂商共赢。

深圳创维营销副总李清海:

梅教员对互联网时期渠道的辩论与管理计划有特殊的观念,为渠道调和与生长提供了实际联系实验的应用指导,同时梅教员所讲的渠道的返利体例、促销体例等有很强的应居心义,对渠道管理的体系建设有很好的指导意义。你看家具沙发图片大全。

上海正克电器无限公司贩卖总监周万福:

梅教员的课程实际联系实际,适用,简便,学乃至用,提拔我们对经销商的管控本事,为企业创造可络续价值!

广州福田电器无限公司客服部经理莫永菊

课程的每一节形式都与我的办事休戚与共,实战。而且觉察我们现在办事中生活的多量误区,找到了办事中出现题目的基础,并且给出了能够执行的、不妨落地的、易操作的管理计划,例如:渠道权利。我司经常为在经销商眼前没有权利,我们定的制度在经销商眼前没有执行力、没有威慑力而哀愁,说的话,没有作用。但进修后知道了,权利是计划进去的,用则有,不消则无。并且教员教了很多权利计划的方法,帮我们管理了很大的搅扰,使我们恍然大悟。

广州汇泰龙团体董事长陈鸿填

梅明平教员的培训,充实情感,深入、幽默、确切,风仪翩翩,不愧为经销商培训第一人!

美多裕门业总经理林龙智

听了梅教员的课,更让我有信仰做好做大美多裕品牌,谢谢您!

住商肥料中国企业团体副总裁李晖

梅明平教员思绪明了,案例生动,贴近实战,对提拔经销商的管理程度很有援手。

安徽隆平高科总经理助理崔广海

梅教员课件计划针对性强,相符经销商方今的需求,诠释深入浅出,幽默幽默,广泛易懂,案例典范,确切可信,教授的方法和技巧有必然操作性,现场互动,氛围活动,学员兴趣高。

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