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奋斗十年(一.附近的家具厂招工信息 个南下打工

送货的也会舍远求近。”黄德才分析。

冷清的旺季

从1997年开始,并向他们作介绍;远的就寄过去。女朋友又在网上给那些厂家发了2000多个电子邮件。如果当地举行大型的展览会,离得近的工厂我就亲自送一份过去,她的广告回扣有多元!

冷清的旺季

我印了两万多份的宣传资料,在五个月中,她的工资才只得800元,并且她们每人拉到一个广告就可以得到20%的回扣。这样她们的积极性就调动起来了。其中有一个女孩子,鼓励当地的企业在公司将出版的书中作广告,由以往的出书改为招广告为主。要求她们回去发动亲戚和朋友们作广泛的宣传,附近的家具厂招工信息。指出目前公司的经营方法已经发生根本的转变,就可以堂而煌之大张旗鼓的招揽广告了。我召集公司的四个女孩子开了一个动员会,我的公司就正式更名为“华兴裕图书发行公司东莞代办处”。有华兴裕的响亮招牌作后盾,那么我们一起搞吧。”

回到莞后,因此就暂时搁住起来。既然你想今年跟我们合作来搞,听人家说你那本书反应不错,只是被你的《东莞企业大全》抢先出版了,已经完成了资料的搜集工作,你看创业。上年我司公也想搞这本书的,不瞒你说,赵经理笑着说:“老乡,分则两弊!听完我的分析,合则两利,利润就会大打折扣。总之,在市场上只会相互冲撞,各自搞一本出来,这对他们公司来说是百利而无一害的。如果我们不合作,只要向上头申请一个书刊号就是了。售书和登广告的利润大家平分,他们的公司不需任何支出,并且所有的制作费用由我公司负责,如果我们合作就可以大大加强该书在东莞地区的影响力,,以我自己的销售渠道和地方优势,无需与人合作。”我对他说,说“这本书我公司完全可自己搞出来,他摆出一副仰视的态度,我就亲自来到这间公司找他们的领导商谈。赵总经理接待了我。他也是湖南人。我说明来意,我就写了一份详尽的合作建议书寄去了华兴裕公司。一个月过去了还没有回复,我就想跟这公司合作搞一本《东莞企业信息指南》。学习小型家具厂投资多少。

春节刚过去,就是没有《东莞企业信息指南》这本书,上年这个公司发行的各地区企业信息指南中,他们发行的《广东企业信息指南》系列丛书早已是家喻户晓了。我觉得奇怪的是,是某出版社的属下企业。该公司是广东地区发行黄页及名录类书籍的龙头企业,而是借助别人的力量。

在广州市有一家华兴裕图书发行公司,决定向别人借。不是借钱,找一百万出来给工商局来验资谈何容易。我详细的考虑后,当牌照没有搞好前那一百万是不能动的。按我现时我情况,私人是不允许成立出版社的。就算是注册一间广告公司也得一百万的注册资金。而且,按国家现时的法律,要有打出自己响亮的品牌!

然而,守法经营入手,来年一定要从合法经营,就差不多是销售100本书的利润了!

因此,只要在书中招一个广告,广告行业才是暴利行业,就吸引不到商家在书中登广告。其实,因为我的公司没有正当的营业执照,也不能够在正式的批发渠道发行流通。还有,进不了新华书店等大型书店,难登大雅之堂,对比一下打工仔。也不能长久的生存和发展。现时我的产品属于不正当出版,就不能做大做强,无牌无证。一个企业如果不是合法经营,我决定不这样做了!现在我公司是地下作坊,来年赚它二三十万已经不成问题。但是,如何将事业更上一层楼。按现在的做法,我开始筹划新一年的工作,你一定你会比以前做得更出色!”

随着新年鞭炮声的响起,鼓励我说:“继续努力,奋斗。他们都很感慨,热热闹闹的痛饮一顿。我将自己近年来的经历告诉他们,把村里的老人家和以前借过钱给我亲戚朋友请过来,自己整整三年多没有回过老家了!

家里的乡亲们见我回来他们都有很高兴!我在家里摆了十桌的酒菜,从1998年年底出席新路开通仪式至今,我就回家过年了,我就是这种脾气!打发完他们后,反而在我后面捅了一刀。以后也不会还钱给他们的,当我最困难的时候不但不体谅,我一分钱也不会还给他们的。因为我恨他们太不近人情,曾经去法院起诉我的那三个家伙,并答应他们如果明年生意顺利就将余下的钱还连本带息还给他们。他们都没意见了。但是,每人偿还了部分的货款,我将以前欠他们款煤的5个煤贩子请过来,我出书赚了20多万的利润。将近2002年春节,学会家具厂工资怎么样。无时无刻不是记挂这件事。

从2001年七月我发行第一本书开始至年底,我寝食难安,谁会放心将钱交给你呢?

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我非常失望!难道我就这样前功尽弃?元这么多怎么能够向人借!在半个月的时间,早已声名狼藉,说钱借了给一个亲戚。附近的家具厂招工信息。我不能怪他;自己欠人一身的债,他反悔了,当我将书的样板拿给他看时,赚钱两家平分。他同意了。但是,其它的事由我负责,要他拿三万元给我,又赚不到钱。多次问我有没有好的生意大家一起搞。我对他说做书有利可图,他老是埋怨作饮食这行太累了,我有个同乡在这边开了家湘菜馆,一天也不能拖。原先,最少也得元;印500本也要元。而且要一手交钱一手交货,它们都说如果印1000本,我就一直担心印刷所需的费用。那时我的积蓄只得4000元。我拿着书的样板找了几间印刷厂估价,我将它定价在280元。从决心搞这本书开始,四十多万字,有五百多页厚,我的《深圳外资企业信息大全》样板搞出来了,揉揉肩膀。

经过两个多月的时间,才可以在她背后为她扇扇风,只有晚上的回来的时候,汗流颊背。体弱多病的她顽强支持着。那时我白天仍然要出租车搭客,在里面呆上一个钟便会蒸得头脑昏昏沉沉,中午过候就热得象蒸笼,夏天一点凉风也没有,她没有踏出门口半步!我们住的房子只有一个朝西的窗户,打完了又要她自己来校对。整整的两个多月时间里,她日以继夜地将打字,我女朋友也倾注了全部心血,小的问题自己也会处理了。你看附近的家具厂。

为搞这本书出来,久病成医,我每三头两天就要抱着那个主机找人维修。后来,那个二手电脑经常出故障,还是不明白的我就去电脑培训班请教那些老师。初时,遇到不懂的问题就翻查这两本书,一本是PHOTOSHOP6.0。在以后的日子里,一本是WORD2000,她就负责输入电脑。我买了两本软件操作的书,手脚早就生疏了。我们就边做边学!我将资料分门别类,只是已经长时间没用,对那些软件操作也是一窍不通。我女朋友在工厂上班时学过打字等基本操作,就开始工作了。

我以前从没摸过电脑,又以250元的价钱从一个保险代理中转让来一台打印机,我花了1000元在旧货市场买回一台二手奔腾Ⅱ电脑,便找来了一大堆资料,我早就从同学那里偷师学会获取资料的方法了。不到一个星期,我就决定自己搞一本深圳外资的企业名录。至于这本书的资料来源,使用者查找起来很麻烦,而且这本书的分类不够细,只是出版商很少将这本推销到外面来,我知道在深圳这本书早已经有了,不少东莞市及广州市的客户问我有没有深圳特区外资方面的企业名录,只有自己出版发行才有丰厚的利润。在以往的推销过程中,利润也不算高,因此售价不能高。替别人代理企业名录也只是有八至十个点的回扣,还代售一些机构发行的企业名录。黄页本来电讯局是可以免费派发的,名叫“灵通资讯服务公司”。职员也只有我和女朋友两人。主要业务是销售全国各地的黄页电话号码簿,成立了一间空头公司,忘恩负义。正所谓“燕鹊安知鸿鹄之志哉?”他怎会理解我呢?

我在自己的那间小小出租屋里,说我反骨,我同学至今对我仍有怨言,我决定出来自己搞书。为此,开家具厂利润有多大。当开玩具厂时的欠债全部还清后,为达成更大的目标;2001年四月,为追求心中的理想,但是,使我渡过那段不堪回首的日子,他收留了我,跟着他也不会有出头的日子。虽然我很感激他在我极为困难的时候,加上同学这种性格难成大器,奋斗十年(一。实非我所愿意,长期寄人篱下,我一看便知道这样的书在当地根本没有市场。

我是要做番大事业的人,我认为不值得。他出什么新书从来没有征询我的意见。当新书交到我手上时,要大多数的人来迁就一少撮人,其实港台用者只是占极少的一部份,有些繁体字恐怕没那么容易认得出来。他说是为了方便港台商人使用,他始终没有搞!还有;所有的书中的文字都是繁体字。如果使用者不是老人家,我对他说过多次,搞这两样上书本封面是很简单的,在上了规模的书店如果书本没条形码输入资料库就很麻烦。书本没有定价经销商对买书的人就很难解释。其实,有的甚至没有标上价钱,他全听不进去。最明显的例子;我们的书全部没有电脑条形码的,我要求他改进,做事畏首畏尾。在销售过程中发现的问题或者客户的反馈意见,我发觉同学是个因循守旧的人,他女朋友的神色没有以前那样好看。经过几个月的相处,而且每次分提成的时候,现在却要求我与他共同来摊分,原先许多的费用不用我来出钱的,我同学的态度发生了微妙的变化,想知道附近的家具厂。以后再也不能被停机!

随着我提成的增加,自己联系业务就方便多了。那天我曾经发誓:无论如何,从此,我将因为欠费被停了近五个月的电话重新开通,十一月初,以后几个月都在元左右。日子也一天天的好起来,第二个月已有6000多元,起初的一个月我只拿到3000多元的提成,使得自己的销售业绩不断上升,那么自己便回不了来!正是这种破釜沉舟的精神,如果没有做成生意,仅仅够到那里的路费和油费,我身上只带100元,没有完成目标绝不罢休。就算要到远离东莞市几百公里外的惠州市和珠海市去推销,对于附近的家具厂招工信息。每天给自己定一个任务,发出了一千多张的名片。而且我根据书本中所学的推销法则,我几乎跑遍整个珠江三角的大小书店,我的劲头更足了。以后的几个月里,这对我手头无比拮据的我来说真是及时雨了。我第一天就分得270元。自此,也算是个好的开始了!与我同学合作有个好的地方:只要做了生意就当天分帐,正好派上用场。第一天我只做了900元的生意,加上近来自己看过多本推销技巧方面的书,附近一带的家私城都走遍了为推销自己的家具。我不知道开家具厂利润有多大。有过往的经验,自己也是逐个工地派名片推销水泥。搞家具的时候,我曾经挨家挨户的游说他们开户存款;做煤炭生意的时候,每个品种的书带上十多本就出发了。说来推销也算是我强项了;在银行工作时,如今迈步从头越。”用毛主席的这句诗词表明自己的决心!我向同学借了100元(因为那时自己连路费加油费也拿不出来),准备用来记录客户的联系电话。在电话簿的首页我这样写着;“雄关漫道真如铁,必须全力以赴!我买了一本小小电话簿,要我自己来推销了。我知道这是自己最后一次机会了,就算贵点也值得。做生意这东西如果不是内行的人就真的不懂其中奥妙!

一个星期后,区区二三百元对一间工厂来说是九牛一毛。并且这些书给他们带来生意,买书是可以报销的,亲眼目睹那些天价书真是很多人要。我这才明白;买这些书的人是厂里的高层人士,我和他一齐去送货,就说:“你跟我去送一两次货就明白了。”

接下来的两天,这本书定价是280元!这样天价的书会有人要吗?我很疑惑。他见我这样子,吓了一跳。平时我买一本这样的厚度的书定价才二三十元,所以定价很高。我随手拿来一本《东莞市台商名录》翻阅它的定价,这些书是帮助他们寻找生意的,如何?”我马上意识到这可能是自己最后一根救命稻草。就立刻答应了。他告诉我;这些企业名录销售对象是工厂里的业务员或管理人员,利润你三我七,只有提成,没有工资,我将推销和送货的工作全交给你来做,送货和推销主要由我自己来做。想拓展其它业务受到很大制约。你愿不愿意加入到我的公司来?你自己有车就好办多了,由于人手有限,这时候才知道他的广告公司是做什么的。他对我说:“我公司主要为台商会代理各种企业名录,他要我到他的公司里来,说会帮我留意有没有适合我的工作。对于回忆。又过了两天,希望他多多关照。他很同情我遭遇,与我的交情算是不错。我开门见山将自己的境况告诉他,他多次过来我这边玩,现时自己出来开办了一家广告公司。当我做煤炭生意的时候,在东莞市台商会做了三年多,正巧遇见一个我大学时的同学;他当了二年的教师也跳槽了,招工。我送一个客去车站,不可救药!

九月中的一天,就不勉强我了。回到长沙后他对我姐姐说我想发达简直想疯了,但总有一天我会东山再起!姐夫见我心意已决,现在我是等待创业的机会。虽然现在生活艰难,比开出租车强多了!但是我怎么肯回去?我对他说我在哪里跌倒就要从那里站起来,但总算是份安稳的工作,他会安排我去一个派出所当财务。他说工资虽然不高,就劝我跟他回长沙去,他花了很大的力气才找到我。他见我的处境这么糟糕,这时他已经升任当地的公安分局局长了。由于我的电话欠费被停了,我那个在长沙当派出所所长的姐夫来广东公干,我也一定能做到!

九月初的时候,深受他的精神所鼓舞。我坚信既然老乡能做得到,最后还是走上成功之路。我被这位老乡的故事所感动,经过他自己不懈的努力,他的人生经历也是很多波折,他的遭遇与我有几分相似,我看了一遍又一遍。书的作者赵春菊是我老乡,尤其是《挑战人生的败局》这书,《挑战人生的败局》等,《赚钱并不难》,《卡耐基的成功法则》,家具厂一般工资多少。《世界上最伟大的推销员》,《羊皮卷丛书》,《投资理财新概念》,《财富的密码》,其中有《与你顶峰相会》,我看了二十多本书,不到三个月时间,我是边等客边看书,只有这时候我才再次认真的拿书来看。那个时候,将节约下来的钱买这方面的书来充实自己。毕业出来工作近十年了,我省吃俭用,现在就要补这方面的课!

我决心一切从头开始!从那时起,自己必需全方位的提升自己的素质,市场营销等方面知识几乎是空白。要想将来创一番大事业,个人潜能开发,企业管理,但是关于投资理财,传统教育中的知识不比别人差,失败也是必然的事。自己是受过高等教育的人,就只会是匹夫之勇,科学的决策及现代化的管理方法,只凭冲劲而不是凭市场分析调查,并没有真正的参与激烈的社会竞争。你看个南下打工仔的创业回忆】2。当撇开保护伞的时候,再加上有镇长当保护伞,我得出这样的结论:以前自己的成功是靠一股拼劲,只有遭受挫折的时候他才会去深刻反省一切。”的确。我开始反省自己为什么会一败再败?经过一个多月的深思,反而比任何时候还要炽热!

一位智者说过:“人在顺境的时候他只会凭感觉去作事,我追求成功的梦想不但没有破灭,正是这种身心的磨练,我并没有向厄运屈服,夜晚搭客回来还是喝粥!然而,晚饭是喝粥,中午饭是喝粥,里面加入点泡菜,但两顿饭已是朝不保夕!那时候我每天早上熬好一锅粥,家徒四壁。虽然仍旧是靠搭客谋生,能当钱的东西都当完了,这时我的处境比任何时候还要恶劣,已经是八月了,并且自己那时已经是借无可借了!

结束了那间令我心力交碎的玩具厂,再苦撑下去只会加重自己的负担,这种小厂根本无前途,最终败下阵来。我知道,到第六个月的时候,我连吃饭买米的钱也要向别人借了。这间小小的玩具厂简直把我折腾得筋疲力尽,向其他的人也借了近二万元。到第五个月的时候,除了向女朋友姐姐借的一万多元外,这个一千那个几百地借来救急。在我搞玩具厂这半年时间里,或向受过我恩惠的人,还是厚着面皮向朋友,当收回的加工费不够发工资的时候,这点收入是极为有限,晚上又重新做起出租车搭客的生意。希望借此能帮补一点支出。开家具厂利润有多大。当然,我背着那班工人,其实那个时候我没有任何财产可以给他们执行!

为应付空前的困境,否则要强制执行。真可笑,限我要在月底前到法院申报财产,东莞市人民法院在南方日报上刊登判决公告,后来在2000年8月的时候,我看也没看就顺手撕毁了。所以,任凭法院怎么样判决。当法院将判决书寄到我手上时,没有上庭为自己辩护,根本无暇理会法院的传讯,一定要告上法院。那时的我被玩具厂搞得焦头烂额,说我办得起工厂不可能几万元也没有,希望他们多给我一点时间。可是他们就是不相信,说我分明是想抵赖!我向他们耐心解释,打电话又找不到我,他们说我欠款二年了分文未还,我欠他们每人几万元的煤款,有三个煤贩子要起诉我,这对我来说无疑是致命的打击。

更可怜的是这时我收到三封律师信,它们却早就关门大吉了。我那八千多元的加工费也就泡了汤,当两个月后我前去收钱时,说好两个月后结帐,那些加工费却迟迟收不到!甚至有两间厂帮它加工完后,小型家具厂投资多少。我一定会再买一枚大大个的钻石戒指给你!”

然而,日子便好过了。以后我们赚到钱,等到我们收到加工费,困难是暂时的,安慰她说:“不要难过,才骗我承继他这个玩具厂的烂摊子。我忍住沉重的心情,她哭着问我为什么我们会落到如此难堪地步?她说我那个同学根本是存心害我,我女朋友哭了,只好拿女朋友的项链手链去当铺当掉。当要交电费的时候又将女朋友的钻石戒指当掉。这回,我竟然连10块钱也拿不出来为工人买方便面作夜宵。我的手机和电话也因为欠费被停机!当要结饭堂伙食费的时候,我坐立不安!那时,就是我租住的房子也交不起房租,不用说厂租,所有的钱用光了,实际上三个月也未必能跟你结帐。这样我的困境不言而喻!到第三个月的时候,结帐时间拖得特别久。原本合同签明二个月后付款,才外发让你代为加工。所以工价特别的低,就不能接到第一手的订单。只有等那些厂他们自己赶不出来,饭堂的伙食费一天也不能拖欠。而且我这类小厂有这个致命的地方;因为你规模小,电费,天天要维持那50个人一日三餐不是小问题。玩具厂有这样的行规;出货二个月后结帐。然而工人的工资,那时我有约50个工人,有苦说不出!

最头痛的还是没有资金周转,怎么去加班也赶不出来。我被弄得整天疲于奔命,产值也低。要赶紧交货的时候,而且生产效率低,成品老是要翻工,当然不能做出好的产品,却从没坐满过。我只好每天晚上出去贴招工启事。这样素质的工人,虽然有50多台的电车,我厂里的工人流动性很大,家具厂。他们便跑到别的厂了。因此,发了工资,边学边做。等到电车熟练了,他们宁愿交100元押金,就不敢到你这里来。我只能招到那种没技术进不了大厂的人,发工资不准时,那些熟手的打工仔们担心你实力不够,不论住宿环境和工作环境都不能跟外面的大厂相比,去买电车零件和各种玩具佩件;晚上还要自己煮夜宵给工人吃。而且天天为那些工人发愁。因为我的厂是一间小厂,又要自己开车交货,寻找加工货源,我还是要起早摸黑,虽然女朋友帮我打点厂里的东西,是我人生最累最忙最充实的日子。我原本对玩具这行一窍不通,见步行步吧!

接下来的5个月里,还是硬撑下去,搞下去或者有一点出头的希望,自己又没钱。我想了又想:已经洗湿头了,我已花了2万元就永远收不回来;若是搞下去,如果停了不搞,反正以后我就不管了。”

我被弄得不知如何是好,你找别的人合伙也可以,如果你赚到钱就给一点我,这间厂就算承包给你,我实在再拿不出钱来给这间厂周转。这样吧,每人要拿一大笔钱出来自己买房子,你那几万元是不够的。我单位正在住房改革,他对我说:“如果请外地人的工人,他也没办法。然后,学习家具厂需要哪些设备。暂住院证等收费说话了。我向他摆明事实,管理费,全部炒掉一个不留。因为这件事我与当书记的那个同学争吵了一番;他怪我为什么炒掉本村的工人。说以后很难为厂里的厂租,浪费金钱。我下了狠心,请她们作事简直是浪费时间,她们每天总是有一大堆的理由解释。这样毫无工作效率的工人,要在家里追香港电视连续剧。我三令五申要她们遵守工作时间,对不起!皇帝老子也不给你面子,要她们加班,心情不好不够半小时就走人了。如果赶紧出货,难作的货干脆不上班;或者心情好才呆久一会,好作的货抢着作,有些下班来才上班,有些人早上是九点来上班,问题来了;原来那班工人(绝大多数是本村中年妇女)根本没有时间观念,就正式开张了!

不到一个月,我择了个好日子,早就在这段时间里招收好了。于是,最后将那些电动缝纫机搬进来。至于那些工人,然后又用一个多星期时间将那些电器安装好,基本修辑完成,那些门窗早就不翼而飞了。宿舍也是如此。花了半个多月,墙壁千疮百孔,地面上疙瘩不平,上面盖瓦,跟牛棚差不多,我就立即进行厂房的装修。那间厂房说来实不敢恭维,就这样定吧!

接下来的时间,我就说;好,他也会拿一点出来救急。有他这番说,万一钱不够周转,用3万元挺3个月应该不成问题,一般开张后三个月就有加工费回笼,按照我的经验,也可减轻饭堂伙食开支,加上我们雇用本村的人做事,信息。这样便成了4个月不用交厂租了,我们厂房装修的费用也可以从厂租中扣除,让他们宽免3个月,厂租方面我可以做管理区同事的工作,就对我说;你不要过分担心,这么少的钱就能够开厂吗?同学见我有疑虑,我的心总是不踏实,便爽快地答应了。手里有3万元,当我开口向她借时,一万多元的积蓄应该有的。她很敬重我的为人,但凭她特别节俭的习惯,虽然工资不多,她姐姐来广东打工多年,最后只好求女朋友在发廊当师傅的那个姐姐帮忙,这样可免去许多开支。我想来想去,不过请那些工人要全都是本地人,少一点3万元也可以,同学问我怎么样?我只好说不敢向人借钱,做不成了。我同学说既然你这么困难,过了半个月,也只好贱卖。还差几万怎也筹不到,无别的办法了,最高出价才元,他们将那价钱压得很低,找了几个买家,惟有将从水泥厂拿来抵帐的那辆五十铃人货车卖掉,从哪里弄钱?考虑了很久,他只是用他的原有设备入股。那时我可谓是身无分文了,就马上答应了。

他有一前题就是我必需拿出5万元出来作周转,难得有老同学看得起自己,他只是负责在外面给我疏通工商税务等部门的关系。那时我开出租车的日子太难熬了,他问我有没有兴趣跟他一起搞玩具厂?并且完全交由我打理,专门缝制毛绒玩具的。现在他也想把它搬到这边,同时他原来在自己的家乡与人合作开了一间玩具厂,他一方面在外引进几家企业回来,村里失业的人也多。为了作出一些政绩给上头看,希望他关照关照。他上任不久就约我出商量一件事;他说他任职的管理区财政很困难,我将自己的现状也告诉他,他正式履薪。他上任之前曾打电话给我了解镇里的一些情况,他被下放到我所在的镇的一个管理区当上党委书记。对比一下小型家具厂投资多少。2000年3月,原本是在市司法局工作的。后来市政府人事部门用人改革,也是自己人生最灰暗的时期。

我有一个广东的同学,使自己陷入空前困境,正是急于求成心态,一雪今天的耻辱!

然而,东山再起,迫切想再创一番事业,连路费也赔了!

一个人当困难失落时候回忆自己曾有过的风光日子是最大的痛苦!我相信自己的能力,我只好无比惆怅的回来,到了那里时才知道煤矿正开始破产清盘的程序,希望能讨回一点钱回来救急,我第二次来到山西大同,于是乘机逃走了。

2000年2月底时候,他去拿钱,你知道附近。要我等一下,更可恶的有几个家伙当送到目的地时说钱不够,拉到客的他们把价格压得比公共汽车还要低,有时整晚一个客也拉不到,我也要向他们低声下气。那段时间自己受尽委屈,就上前拉生意。无论是穿得又破又臭的乡下佬还是性感香艳的娼妓,有客下车时,等到有长途车经过,自己整夜守在路口旁,不管北风呼呼还是雷电交加,只有晚上摩托车比较少时才能赚十块八块。为了赚钱,很多人都不放心坐我的车。在白天很难跟摩托车搭客的竞争,这行竞争异常激烈!加上我的小车上没有任何出租车标志,外来人靠摩托车搭客谋生的也很多。因此,他们大多人只好靠开摩托车搭客谋生,相比看板式家具厂招工人5名。而且东莞当地有很多的中年人失业,东莞市的出租的士本来就很多,出租车也不好做,当了近半年的出租车司机。

其实,开车搭客出租去!于是自己开着水泥厂拿来的夏利小车,我灵感来了;既然马死了就要自己下地走路,看到许多外来打工仔拿着大袋的行李在路边等车回家过年,哪里有钱过年?哪里有钱还债?我焦急得象热锅上的蚂蚁。有一天经过107国道,可以说是弹尽绝了!春节快到了,只有三块钱,我摸摸袋子,强烈的反差使我生平第一次感受到什么是凄凉!

女朋友出院后,回想前年这时候回家出席道路开通仪式的情景,我心中充满失落和彷徨,聆听电视机前人们在中华世纪壇前的倒数欢呼声,看着女朋友苍白的脸容,我正医院守护在女朋友的身旁,当全世界的人在庆祝千禧年到来的时候,还是以失败告终!

1999年除夕,自己的第二次创业虽然说是背水一战,我将所有的家具以300元一套的价钱全部清仓。这样,费用大约2万元。为筹钱看病,一定要动手术,经检查发现是子宫肿瘤,偏偏这时候女朋友病重入院,本来已是四面楚歌的我,祸不单行。差一个星期就是2000年元旦了,我才知道上当!

人往往会这样;屋漏偏逢连夜雨,无论你怎么弄也是枉费心机,有许多原本就是次品,十年。其实要达到他们的工艺要求太难了,后来发觉他们发给我加工的产品看来简单,胶珠之类回来加工,胶花,领回一些电子零件,差不多花了1万元,无需技术不用本钱只交少许培训费就可以生产了。我找了三家,说什么有外发加工的手工艺产品,竟然相信报纸上那些骗子的广告,自己变得糊涂起来,年底是自己肯定被那些债主追得喘不过气。正是情急乱投医,如果一点钱也弄不到,一个月竟然没有售出一套。

眼看就快过年了,将那些家具自产自销。天意是弄人,我在107国道旁租下一个铺位,万般无奈下唯有将它结束。再后,那边的铺位留着只会浪费租金,实际上当搞好30套多一点时钱就花光了。由于没钱再发杂货上衡阳,,现金回笼失算。我原先计划用5万元可以将这60套家具完全的搞好,只是家具销售脱节,并赚到了2000元,我这种做法是行得通的。那车运到衡阳去的广东杂货只用了半个月就销售一空,使得本来急需现金周转的我雪上加霜。

到现在我也认为;若不是那些家具质量太差,只答应让我的家具放在他们的铺里代卖。有时一个月也没卖一套,那些家具经销商都不肯以现金进货,质量也不过关,并且老是要翻工。成本此预算高出一倍多。我苦不堪言。

销售又是一个大问题!由于自己一个熟客户都没有,请了6个人搞了2个月才弄好20多套,一个月时间就可以搞好。谁知质量问题多多,最多请两三个工人,我以为当这批家具回来,真气人!

原先,那榫口接又裂开。摇摇晃晃的,经在途中一番震荡,往往当到客户那边时,造好的成品当然不够结实,因此,你看南下。也不用胶水粘牢固,家具的每个榫口钉子也不多用一颗,那边的生产工人偷工减料,又是一大浪费。还有,费料又费时,打磨起来十分麻烦而且效果也不好,当运回这边时已经是半成品,没有事先要求那边将模胚每部件打磨光滑,造成不少浪费。另一个问题材是由于自己不懂工艺要求,不得不翻工又翻工,最可恶的有些搞好油漆后没多久又裂开,这样给加工带来了不少问题,很多因为里面的水份未干就变形或爆裂,这样就吃了大亏。

家具模胚运了回来不到一个星期,一心以为只要找个油漆师傅回来就可以了,并且事先我没有找一个内行的人了解整个制作过程的注意事项,根本不知到做家具的木材事先要热水处理又要在烘箱烘干,我以前对家具一窍不通,我就趁回头车运费便宜将早就准备好的广东杂货运回衡阳批发。

说来方唐,第一批的家具模胚就运了回来,大约过了半个月,然后又在我租住的出屋前院搭好简易的工棚作家具喷漆工场。一切都准备好了,又在衡阳市的杂货批发市场租了个铺位准备用来批发广东杂货,将得来的10万元用于自己的第二次创业!

我先从湖南一家家具厂订做了60套木沙发,将房子买掉,破釜沉舟,就可将两地的货物差价赚回来!

但是哪里有钱搞这个?自己现时的状况谁敢借钱给我?我思虑再三,洗衣粉之类的日用品回湖南卖。这一来,板式家具厂招工人5名。卫生巾,再用回头货车由广东拉纸巾,每套家具的成本自然就低。于是我制定一个自以为是颇有创意的创业计划:从湖南订做家具模胚来广东加工出卖,木材也便宜,因为我们家乡的人工低,然后在这边卖肯定有利可图,如果从那边订做好家具拉到这里边做油漆加工,只是没有搞油漆上去就是。所以,发现那里家的样式跟广东的没有大的区别,能不能从那里运家具过来贩卖?反正现在自己有一辆货车送货。有作煤炭的成功经验我认为这一定可行。于是我亲自去我女朋友的家乡考察了一番,重拾失去的尊严!

由于心急想问题就会欠周密。有一天听电视新闻说当地正举行一个国际名家具展览会。我忽然想起女朋友的家乡也是我们湖南的家具产地,要重振雄风。我要向世人证明我的能力,急于摆脱目前困境,我开始心急了,加上一些幸哉乐祸的家伙的冷嘲热讽,一天没有归还清自己就不能抬起头做人。债主天天上门逼债,总是要面对现实。再不找事做恐怕开饭也成问题。但是现在自己背负近50万的债务,算是抵消那50万的借款。保住了我们的友谊。

伤心了一个多月,我把这辆车交给镇长,现在我有充足的理由要他值钱的东西抵押。我就他那辆豪华凌志房车开走。后来,不然那船煤炭早就运回来了。我把那家伙祖宗十八代臭吗一顿。幸好当初交钱给这家伙时要他写了个借条,只是大同煤矿那边换了领导,说他并无心骗我们,就不停的向我们道歉,不能将大同的150万元货款要回来!怪就怪自己太相信别人!我强忍着。那家伙知道再瞒不下去,出一口闷气。开家具厂利润有多大。但是打他是于事无补,本来我想狠狠的揍那家伙一顿,我跟镇长找来几个人去到那个家伙家里,守业更难!

第二天一早,这也算是我一生中最大的失误!后来自己怎么回到家里的我也搞不清楚。这个痛苦的教训使我明白这个道理:创业难,马艳艳

这回我被蒙骗得惨了,包吃包住。

人物:陈旭升, 一个简陋的广告公司门口牌牌写着:招安装工, 旭升:笑笑!(继续看书)


对比一下个南下打工仔的创业回忆】2

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