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阿里研究院陈亮:关于双十一、新农人与!开家具


各位新农人朋侪,民众下午好!我是来自阿里研究院的陈亮,我们在这个时机企望能够发布一个关于中国新农人的研究呈文进去。由于时间比力危殆,完美版的呈文到本日没有拿进去,所以本日透露给民众的是我们关于新农人研究呈文的一些初步的思量和要点。我觉得其实这也是一种新的做研究呈文的方式,我们先把呈文的形式预发布进去,看着双十。听听民众的主见和意见,民众反应给我们之后,我们在最终正式版的呈文可能加倍充足、加倍精确。
所以本日我分两个局部,第一个局部先先容一下本年阿里双11的处境,第二局部跟民众分享一下我们对新农人的意会。
呈文有以下几个关键点,一是我们对新农人的定义和组成做一个尝试性的描述。二是对新农人的规模和他的主题特征和价值观有一个初步的定义。
阿里眼中的“双11”
首先,我们想跟民众一起转头回来一下刚刚昔日的双十一,本年民众都在网上看到了双十一的事迹571亿,比去年的300多亿飞腾了差不多60%的比例。571亿若何量度呢?我看了国度统计局网站下面,本年10月份社会消磨品批发总额,如果均匀到10月份每一天大概是773亿,也就是说我们双十一的那一天如果比同期的话大概是占了3/4的比例。如果放到全年来看,中国的网络批发占社零总额的比例大约是9%,但是在双十一这一天,它被历史性的进步到了74%的高程度,我们以为双十一岂论看待电子商务也许是对中国的商业领域来讲都是很重要的里程碑,它证明中国经济社会电商化的历程正在加速。
这是我们历年来双十一的生意额,从09年的五千万一直飞腾到本年的570亿,可能看到是十分大的加速度的增进。我们总结了本年双十一跟今年相比的不同,一是无线化,去年双十一350亿内里,大概有15%的比例是来自无线端的成交。本年这个数字进一步提拔到了42.6%,接近于50%,增幅十分大。它也体现了我们搬动互联网迅猛的发展态势,新农。乃至在双十一刚刚发端的时间,由于是夜阑,所以很多人下单的时间用手机和经办下单,那个时间我们无线成交占比抵达了70%到80%,日间大批的人掀开了电脑这个比例有一些低落,但是依然超出了外界和我们阿里自身的预计。
这个数字看待我们做新农业的人来讲,它的启示就是他日你做电子商务,肯定不要轻忽无线端互联网的体验。由于也许三五年以来80%的网民都是经历手机来下单的,这是未来的发展趋向。
二是本年双十一初度将战场从中国点火到了全世界,一共有217个国度参与了双十一,乃至我们很少听说过的小国度都参与了双十一的抢购活动。所以我们从中国的狂欢节演化成为世界性的狂欢节,左边这张概况描写了双十一省会成交的前十位,广东、浙江、江苏,中西部的消磨增进也比力快,我们看到四川进入了前六位,湖北、湖南、河南也都进入了前十。所以我们觉得中西部的消磨也在兴起,这是一个特征。
三是狂欢分享和安乐,总结一个词就是文娱化。民众知道每年有两个节日跟消磨者节日,第一个是3.15,第二个就是双十一,开家具厂利润有多大。3.15这个日子看待很多企业和消磨者来讲,我们以为它是一个比力繁重,比力灰色的节日。由于这内里曝光的都是反面的东西,但是双十一民众可能尽兴的消磨和购物带来的安乐。双十一之后在微博上传的十分火的图,南京博物馆把没有手的陶俑发进去了,我们统计本年有凌驾一个亿的消磨者,他在消磨之前已经把商品放在购物车也许是保藏夹内里,由于凌驾一亿消磨者提早消磨的行为,所以使得我们在双十一发端三分钟之内消磨额冲破了十个亿,我觉得跟消磨者宏大的热心分不开。
四是线上和线下一体化,本年一共有差不多33个都邑,20多家百货团体和30多家门店插足了双十一活动,这些线下的保守企业他们的加入,其实我们发现岂论是线下的流量和线崇高高贵量都有大幅的提拔。比方说银泰百货线下的成交量和客流量都比去年同比增加了300%以上,它的线上成交额进步了200%一,但是无线成交乃至进步了七倍以上,所以我们觉得保守企业也是双十一未来十分重要的组成局部。
五是屯子也在发力,这里有一个数字5987万,这个数字是我们本年双十一,一个村完成的,江苏省徐州市沙集镇的西方村,看看阿里研究院陈亮:关于双十一、新农人与。这个村有三百多个家具厂,四十多加速递,光这一个村一天的出售额已经抵达了我们2009年全网上的消磨额。所以我们看到来自屯子一端网上的气力潜力是多么宏大的。
我们在浙江桐庐开屯子的淘宝,我们看到农民消磨也在迅速的互联网化,在双十一这一天,桐庐的五个镇,19个村,累计消磨122单,总金额是元,均匀每单是1.1万元,电子商务把这种需求很好的开释进去。要是说他日十万个行政村的体系建立起来,大略统计一下大概可能带来十亿级别的消磨增进。
双十一这一天570亿内里有接近10%的消磨是来自于屯子,我们说的屯子是县城以下的区域,严重是指乡镇和村,这个级别的消磨量大概是50亿左右,规模比之前有一个很大的增进。我们对比了一下农民和市民双十一置备的东西有什么不同,我们发现相同的场地,就是手机、靴子和服装是靠前的商品,诀别化严重诀别在大件商品下面。比方说平板电视、洗衣机,像平板电视在屯子端排在第二位,在都邑是第五位,洗衣机在屯子置备内里排在第十位,但是在都邑排到了二十名以外,差异说明屯子的消磨正在进入迅速的进级阶段,他们从普通的小到衣服这样的小商品,大到民众电都发端经历互联网置备,所以接上去髣?于家电这种低价值的商品会在屯子迎来比力高的增进。
末了一个特征是本年双十一的数据化,我们阿里云计算公司为双十一做了很强大的数据预备。家具厂需要哪些设备。我们本年做的预备有一点是十分值得一提的,我们做了数据中心的异地双活,要是说杭州的数据中心由于自然患难美满瘫痪,我们在很短的时间内美满平移到内部的数据中心。
双十一不单仅是一个购物的狂欢节,它其实也是大数据营销很好的视点。本年7月份的TCL营销人员跟我们谈论双十一的计划,那时我们根据后台的数据给TCL一个倡导,说你们该当把4K彩电作为本年双十一营销的重点。然后TCL以为这个倡导他们是比力七上八下的,由于4K彩电的单价比力高,市场份额那时也是比力小的,所以他们对这个不是特别有控制。但是我们把淘宝后台的数据给他们看的时间,4K彩电的搜罗量在大幅度的飞腾,成交量的增幅也是十分快的。所以最终TCL选取了我们的倡导,末了的到底是4K彩电占他们出售额的比例从上半年的8%提拔到了双十一这一天的60%,从这一点可能看到大数据具有很准确的数据预测的成效。
还有一个例子是一家服装公司,利润。他经历提早数据的发掘,把双十一新品一千件衣服寄给他的老客户,由于他已经度老客户的穿衣习性微风致做了数据化的成家,他根据消磨者过往的记实来记实的,他告诉消磨者如果你心爱这个衣服可能买单,如果不心爱可能直接退回来,到底末了到了双十一这一天,90%的消磨者拣选了付款,末了惟有5%的人退款,这个例子也说明大数据看待消磨者消磨习性的控制已经越来越准确了。包括我们物流方面也是这样的,本年的菜鸟网络看待每一条线路预测抵达了90%以上,农人。本年的揽收率也有很大的提拔,本年的双十一会积压七到十四天,本年三天之内大都邑都已经收到了,后头几天是小都邑和屯子区域,所以本年双十一对快递来说也是很大的提拔,双十一看待整个邮政快递体系来讲不单仅是一次考验,也是一次能力提拔特别好的机遇。由于他们发现岂论是电商也许是电商的包裹都是阶梯性的飞腾。第一局部跟民众分享一下关于双十一数据的解读。
阿里眼中的“新农人”
就我们对新农人这个概念的思量跟民众汇报和调换一下,跟新农人概念最贴切的是这两年兴起的农产品电商。从我们阿里平台下去看,农产品批发额透露一个迅速增进的趋向,比方说我们在2010年的时间,整个淘宝平台上的批发额大概惟有37亿,学习关于。但是在一年之后这个数字已经涨到了110多亿,2012年全网农产品销量是198亿,去年抵达了400亿以上,所以它的增速是十分快的,每年至多以百分之百的速度在增进。生鲜产品已经是农产品盘子内里增幅最快的细分品类,生鲜产品在去年一年的增幅大概是195%,一共有三个品类,它的增幅凌驾了百分之百,分别是生鲜产品、粮油米面和茶饮类的产品。从大品类来看,零食、特产、坚果占到了1/3的比例。
当然单品来看,我们也做过统计,大枣和茶叶是单品内里最大的,生鲜内里的水果是增幅比力快的。比方说像莲藕、橙子和龙眼是单品内里增幅最快的三类产品。在说新农人之前,我想先跟民众分享一下农民和新型农民的认识。农民这个词其实已经是生存了几千年的概念,它的定义遵从百科下面的定义,是长时期处置农业出产的人,它的特征有四个,你看研究院。一个是自力更生,二是他的事情方式是日出而作日落而息,三是自然产品经济,四是历史悠久。新兴职业农民是在农民的根源上有了提拔,它是具有迷信文明素质,掌握当代机能,也包括齐全经营能力这样的人群,这个概念在本年中央的1号文件内里被初度以这么重要的位置提进去,一是加大对新型职业农民和新型经营主体领班人的培训力度。十一。二是要延续展开高产建立加大农业前辈技术增加和农民的技术培训事情。从国度层面来看,对农民的支持是十分老诚的。由于农民的素质能够直接决议确定三农的发展岂论,岂论屯子、农业和农民,主题其实是农民。
什么是新农人呢?我们尝试做一下定义,由于我们看到如今业内看待新农人的定义是比力多的,民众的意会也不尽相同。我们是这么意会的,以互联网为工具,以农业出产流畅供职为职业,兼备了当代农业出产技术,尖锐的市场感知能力,社会职守感和创新能力这种人,他是新农人。
如果用一个十分简单的话来描述,我们以为是经历互联网,专注做农业的人,就是新农人。我觉得下面这句话更好记,如果民众认可的话可能帮我们流传一下这个概念。我看到很多专家看待新农人也有他们的定义,比方说社科院的汪老师用三个新来概括新农人,他以为是农民的新集体、农业的新液态、屯子的讯息爆。社科院的杜所长以为是生态农业出产方式是基因和灵魂,无机产品提供和供职是符号和标识,社会职守担任是价值个出息,这些专家都给出了自身对新农人的意会。
我觉得总体而言民众都是比力认可的,你知道开家具厂利润有多大。比方说对互联网的认识、当代农业科技的认识、对社会职守和创新能力都是民众的共识,所以我们做出了初步的定义。其中包括哪些人群呢?画了一张布局的图,第一个点是互联网,第二个是农业,以互联网也许新农业为主题,然后核心的出产者、流畅者、供职商都是这个领域。
比方说出产者内里包括农民、互助社和农业企业。他们经历互联网来做农业都是新农人,流畅体系内里,那些从互联网直接守业做农产品的人,都是新农人的概念。
供职商的概念也比力通俗,包括像待做农产品物流、农产品包装以及农产品物流园。最核心像我们政府内里的人士,关注新农业发展,具有互联网认识的官员,我们以为他也是新农人。比方说在本年七月份浙江县域电子商务峰会上,农业部的张司长自身自动提进去他是新农人中的一员。这个规模有多大呢?我们初步猜度了一下大概是百万级的,也包括直接融入产业链的人,其实你也是融入互联网大的产业链,所以他也是新农人的概念之一。
左边这张图,开家具厂利润有多大。我换了一下关于新农人,农民和网民的干系,屯子的网民有1.77亿,新农人的位置在哪里,新农人首先是网民,所以他在网民的圈子内里,大局部新农人都是农民。所以他属于屯子网民一个主体的组成局部,同时又有一局部生活在都邑,也处置农业的经营。
新农人从0发展到100万的规模,我们以为他将对中国屯子的经济发作很大的影响。我们预计以来看待岂论是国度层面也许是社会各界,看待新农人的关注会越来越多,新农人第一个特质就是互联网基因,新农人十分擅长诳骗互联网。我们可能看到岂论是微博也许是微信,哪小我群最行动行动,我觉得在微信来往好友内里最行动行动的就是这帮新农人。他们讯息的应用能力不单凌驾了农民,也凌驾了新型职业农民。附近的家具厂招工信息。
第二个是他具有比力高的文明素质,农业部也曾做过一次中国农民文明素质拜望,发现屯子的劳动力高中以上只占13%,小学以下占了1/3以上,说明农民的素质绝对来讲是比力偏低的。但是我们看到近年来有一批具有很高文明素质的人,他们发端了新一轮常识青年下乡的行动,以前的知青带着的是毛主席思想,如今的知青代的是当代农业常识和互联网技术,所以他们对农业经济的转变是加倍久远的。
比方说左边这张图是我们在河南辉县的一个农产品网上,他是河南大学研究生毕业以来,他回到老家当了山村的教授,专业时间开了淘宝店,出售山楂和核桃特产,如今一年的出售额凌驾了260万,本年该当是三四百万左右,他经历这种守业给当地的很多农民都进步了支出。比方说他在收买老乡土特产的时间,他会高于市场价收,板式家具厂招工人5名。这样给农民带来更多的实惠,当地的山楂从他发端开店一块钱一斤,如今已经抵达了七块钱一斤。这个价值之所以上涨这么快,严重是他的网店的拉作为用,这一点给农民的支出增进影响比力大。
第三个特征是乐意抱团,我觉得这也是本日大会这么多人坐在这里的原由,由于新农人自然有一种抱团取暖、抱团生存的需求,这也是互联网的灵魂,互联网的主题灵魂之一就是分享,越分享你的价值就会取得11大于2的增进,而不是把你自身经营的技巧分享给他人你落空你的经营上风,恰恰相同,你会滋长的很快。
我们可能看到在分享领域,新农人不单占领了微博,占领了微信,而且各地还有十分多的农户社区出现,我发现新农人聚会的时间都要搞夜谈,是不是跟长久处置农业身体比力好有干系,我插足过几次夜谈,都要开到11点以来,我看到各类新农人组织大批涌现,包括新农商学院也是本日的主办方。
第四个特征是社会担任,我们以为新农人跟其他的非新农人相比,开家具厂利润有多大。他看待消磨者的职守更关注食品安闲,对生态环境的职守,更关注人和自然的协和发展,更关注出产者和弱势集体的情怀。每当你在网上发现什么场地的农产品畅销了,也许当有弱势集体发展扶持的人,把微博转发最快的人永远是我们新农人的集体。
新农人价值观,这是我们跟辛巴一起谈论之后,初步梳理进去三点,第一点是安闲和环保,新农人企望能够经历自身的用本意天良去做农业,让消磨者吃上宁神的农产品。同时也能够让环境加倍好。第二个价值观是分享和共赢,第三个是创新和守业,新农人不单用新思想来竣工产品的增值,还用新技术竣工产品的减产,以及用新方式竣工产品的增收,这就是新农人跟保守农民最大的不同之一,由于它总是把创新放在自身的首位。
末了一点是新农人的社会价值,我们总结了一下有这么几点,新农人集体的出现转变了中国农业千百年来的流畅形式,农民要经历一层一层的流畅体系,产品本事最终到达消磨者手内里。经历这个别系,农民处于一个产业链的末端,它不具有议价能力,经历电子商务的改造以来,农民可能直接面抵消磨者也许是经历比力短的渠道接触消磨者,这样的话使得它的议价能力取得了很大的提拔。事实上新农。
左边这张图是1991年降生小的新农人,他初中没毕业直接停学,整天在家打游戏,其后遭到马总演讲的影响,他想把家里的茶叶经历网络的方式来出售。然后他就把自身在打游戏的时间教育的电脑机能全都用到茶叶下面。08年的时间守业,本年他的出售额已经抵达一个多亿,有很多农业部和商务部的专家去他那里调研过。
晚期的时间,他们家内里的茶农出售形式是这样的,将茶叶卖到当地的批发市场,当地批发市场收买完之后,外地的大批发商到这个市场收买,比方说卖到北京马连道批发市场,当地的批发商再给马连道批发店,这样的话至多有四个环节本事到达消磨者手内里。但是他们经历在天猫上开了茶叶旗舰店以来成本更高,也可能直接控制消磨者的需求,所以这是看待十分重要的作用。
做电子商务以来,他获得的利益是鲜明的,之前他们是茶叶互助社的时间,想请求一块地做自身的厂房,请求了很屡次请求不上去,他的叔叔也是这家店的负责人之一,还成了县内里的人大代表之一,就是由于成了茶叶电商给他们带来的变化。
第二个是能够促使农民的守业和就业,进步农民的支出。我去年跟国度人保部做了研究呈文,我们发现整个淘宝体系带来了962万直接的就业,我们统计这900多万人内里,家具厂。有将近一半的淘宝店主是屯子户口,电子商务给农民的守业有很大的推作为用,这个案例是陕西王小帮,他也是本年阿里上市八位敲钟人之一,06年之前他是北京中关村特别普通的农民工,在上地那里还发过广告的卡片,时时被城管追。家具厂一般工资多少。06年他回到老家守业之后卖他们桑梓的土特产,2010年他插足了一次电视活动叫做青年守业中国强的电视活动,那个时间他第一次见到马总,那时他的店铺一个月出售额是两万,马总告诉他说,企望能够看到你每天出售额抵达两万,他听到这句话的时间他觉得是不可能的事情,他觉得两万他已经十分知足了,那个时间他在网上的着名度已经很高了。但是到本年在纽约他跟马总再次合影的时间,它的出售额已经冲破日均两万了,他出售他们村里的小米、五谷杂粮等产品,全村的产品简直都由他来出售,而且还不够,周围几个村子也向他供货,他乃至去整合消磨者的需求,市场上须要什么,阿里。我以比力高的价值让农民去种什么,这样其实转变了屯子保守的出产形式,这也是互联网看待农民的出产来讲发作了反向的影响作用。
我们以为新农人集体的出现能够提拔消磨者的体验,保证食品安闲,我举一个青岛做花生油的案例叫做懿品福,如今花生油其实是比力饱和的市场,网上有金龙鱼和鲁花是绝对工业化的做法,往下很多初级的小作坊,他们拣选中央的道路,就是对峙用转动的物理设施来压榨,然后把倾向消磨者定位于都邑的中产阶级,以及育婴的父母,他获得了成本率凌驾20%比力高的成本,这是一个很好的细分市场。为什么能够做到这么一种很好的定位和影响力,这跟他对峙小产量和高品格的准则是密不可分的。我看到有几个采访,他的老板和工程师时时发生抵触,开家具厂利润有多大。他想的事情是把产量控制在肯定的范围之内,把品格做好,我觉得他拣选这条路是十分有特色的路。
第四个价值能够庇护我们的生态环境,疆域部也曾发过一个呈文,我们国度土壤净化超标量抵达了16%,总体来看是这样的。附近的家具厂。然后那些像重净化企业周边的土地,它的净化率抵达了36%以上,在渣滓场的净化率抵达了20%以上,所以我们国度土壤净化现状是比力严酷的,很多新农人用自身结壮的事情来根源这些现状,我看到一个案例是来自赣南做脐橙的网友,他做了一件事情,对峙了七年去改良当地的土壤,他用红页岩片自然的风化,然后再去治理,一年接一年让它举行优化,最终岩石变成了很好的无机土壤,而且经历多种方式治理水土丧失。他们这个组织如今一共笼盖了五千亩的脐橙,带动了几百户的农户致富,想知道开家具厂利润有多大。这是宏大的价值。
我们以为新农人看待建立农产品的品牌,促使农业产业的进级有宏大的扶持。由于在保守形式下,中小企业想建立品牌是十分难的,你想做广告,经历电视,经历报纸做广告本钱很高,没有上千万你很难砸进去有指明里的品牌,你想进入连锁店和连锁企业有各种各样的费用,进场费等等十分高。所以小企业想发展自身的品牌十分贫寒,但是在互联网的环境下,电子商务给了中小企业一个做自身品牌,多大。绝对来讲低门槛的机遇。由于在互联网内里,品牌不是用广告砸进去的,而是用消磨者的口碑进去的,这内里有很多例子,比方说像土豆姐姐等等。
阿里-新农人研究呈文
新农人研究呈文预备在下个月正式发布,也企望民众能够对我们适才提到的这些点公告意见,提出自身的贵重倡导,我们会把民众的意见调和在这个呈文内里,这次也是合伙勤勉的进程,学习板式家具厂招工人5名。我们发布机构是阿里研究院,支持机构是新农商学院和新农人机构,谢谢民众。
本文稿据“2014第二届中国新农业(食品)产业年会上暨全国县域农业经济岑岭论坛”嘉宾发言编辑整顿

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