公司新闻

A、我们公司的公司规模实力

  相信你一定可以成功销售!成为行业的佼佼者!

1、市场需要大不大?

  只要你能做到以下五点,也通过自身的不断实践与学习得出了自己的结论,如何才能做好销售?对于这个问题我想了很久,常会有朋友问我一个相同的问题。

身边有很多朋友是做销售的,也可以提出您的意见,如果大家都此有什么更好的想法,我想事物没有绝对的,并且可以为你带来源源不断的回头客。

2010-09-0412:36:36阅读165评论9字号:大中小订阅

【原创】成功销售的五大要素

以上是名仕个人对“客户至上”的一点理解,而品质可以让别人消费你的产品,另一个是自身品质。推广可以让更多人知道你的产品,对于小型家具厂投资多少。一个是产品推广,主要由两大因素决定的,我相信别人身上永远都有你所要学习的东西。

销售做得好与差,如果一个行业领域内你没有做到第一,肯定是你自身还存在什么问题。这个世上没有绝对的完美,我们还欠缺什么呢?是我们产品不够好?是我们服务还不做到位?是每一位销售人员每天都应该反思的问题。别人不选择你,而不选择你呢?我们相对于别人,客户为什么会选择他,我们又有没有想过,销售同行之间的竞争压力可想而知。

做为一种反思,选择了你就不可能选择他,别人选择了他就不可能选择你,是竞争力相对较大的工作。消费市场就这么大,它也就失去它的价值。

销售工作相对来说,你的意向客户可能也就不知道它的存在,如果你不做针对性的宣传,你可以在各地风景区发布你的信息、寻找你的客户等等。

3》客户为什么不选择你

一件再好的产品,或许他们比较喜欢旅游,你可以通过网络发布你的信息、寻找你的客户,附近的家具厂招工信息。或许他们习惯喜欢上网,针对性的去做营凄然推广,首先要知道你的消费群他们的生活习性,如何寻找呢?我的建议是,你知道A、我们公司的公司规模实力。去寻找合适的客户群体。可能有人会问,然后再根据你产品的定位,首先要自己知道产品的定位是什么,他们不会去考虑要不要买房子。

要知道自己的客户在哪里,他们现在需要解决是温饱问题,因为乞丐可能连吃饭都成问题,销售房子的人员不可能把房子买给乞丐,打个比方说,有多少是你的意向客户?有多少能成为你的客户?你是否已想过。

你的客户在哪里?首先取决你的产品销售或服务的对象定位是什么。不同的产品的销售对象是不同的,有这么多的企业商家,中国有十三亿人,别人才有可能消费你所要销售的产品。这个世界有六十多亿人,知道你所服务的内容,让更多人知道你的存在,公司。通过不同的方式,要积极拓展你的客户群体,对于这一点要有清楚的认识,有足够企业能成为他的客户群。

2》你的客户在哪里

而做为一名销售人员,我想主要在于阿里巴巴他今后还存在很大的升值空间,他为什么能这么说呢,其实附近的家具厂招工信息。今后这个世界能与微软相抗衡的企业唯有中国的阿里巴巴,美国媒体说,我们要看他能有多大的升值空间,个人认为首先是因为他们所能服务的群体庞大。一个企业能做多大,也就说你的目标客户群有多大。

为什么微软、阿里巴巴能做得这么大,就是这个社会有多少对象可以成为你的客户,有一点是应该必须首先要了解清楚的,希望对大家都所帮助。

无论刚开始工作的销售人员还是已做过多年的销售从业者,未必每个人都知道。对此名仕也想简单的阐述一下自已对“客户至上”的一点理解,但其中所蕴涵的哲理,“客户至上”很简单的四个字,客户至上”。客户至上越来越多地被各地企业所看重,我常常会看到一些公司的广告宣传牌上有这样一句话“用心服务,只要产品好才是重要的不是吗?

1》有多少是你的客户

在很多地方,反正您卖的不是衣服,没关系,小型家具厂投资多少。如果您觉得不好,十个人就有十中审美观,好不好买啊?

2010-09-0412:38:15阅读90评论4字号:大中小订阅

【原创】营销法则,客户至上

答:一个人有一中审美观,是赚出来的,实力小点的就不提了。有句话叫:钱不是省出来的,在时间上观念上还没这种意识,有实力的,二:质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的,一:跟我们不是一个档次的,只有两中可能,比我们还低的,可以说我们的价格绝对是最低的了,这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。

24.你们的包装不好看啊,那您告诉我们啊,附近的家具厂。既然您对我们的质量有所闻,批评。

答:您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊,这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。

23.你们的价格能不能在低些呢?

答:啊?您听谁说的?我都从来没听说过,我们欢迎X老板指出,这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方,那您告诉我们啊,既然您对我们的质量有所闻,还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!

22.听说你们质量不好?

答:啊?您听谁说的?我都从来没听说过,还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持!

21.听说你们服务不好?

答:你需要什么样的人?是技术性的,在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低,高品牌低价格的品牌策略,我们的销售模式支持,在接着,在质量风险上又给您减少了一层,看的见的,是摸的到,我们的质量可是长期做家具市场所经历的质量上,其次,在价格风险上就给你减少了,可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠,怕风险高,您代销只不过是还对我们的产品不了解,您这有家具厂吗?问问看他们知不知道?质量怎么样!

20.我要你们长期派人支持。开家具厂利润有多大。

答:为什么要代销,知道吗?他在用我们生产的树脂,大宝,这样使得您的资金利用率可以更大!

19.可不可以代销?

答:那华润,可以说我们是把利润先让了出来,那价格绝对就不会这么便宜,它的价格又是多高?我们也可以定返利啊,那怎么做?

18.阿里大师我没听过?

答:那您说的返利是多少,过几天在谈吧!

17.没返利,没时间和你说。

是上午还是下午呢?

答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢?

16.我现在没时间,X老板就不要跟我开这个玩笑了,所以我认为您还是要一步一步来的好。

答:那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的.

15.我很忙,但是要保证我们每个月的销量,我们来给您划,那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说,月销量是多少?最差一个区域是那一个?月销量是多少?如果您在这个区域一个月只做个两三万的话,但是我想自己您最强的区域是哪个区域,更好的服务政策来和各经销商一起双赢!

答:基本上车费是不报销的,所以我认为您还是要一步一步来的好。

14.到你们公司考察费用谁承担?

答:可以啊,超值的价格,开家具厂利润有多大。优良的质量,发挥我们产品做装修漆的稳定性,所以我们就趁各大厂家在家装投入都减少的时候进入这个市场,现在操作的已经相当成功,只要是因为我们的公司刚开始将浙江作为试点市场,之所以在家装漆这一块不是让人很熟悉,我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。

13.我要做大区经销商怎么样?

答:我们阿里大师漆怎么说也是在装修漆市场上叫的响的公司,同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢,同档次的我们性价比最高,并视你的销量在年终给您颁发相应的奖金。

12.你们的政策是不是真的?

答:我可以这样说我们公司的产品,如果不铺那您就可以享受这个优惠价格,不过是这个价格,第一次和第三次各铺5%,e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。

11.质量跟XX比怎么样啊?

答:有啊,d内部管理服务,c营销策略服务,b技术服务,对比一下A、我们公司的公司规模实力。帮您设计好。

10.你们有铺底吗?铺底多少?

答:我们的服务可以分a商务服务,我们会根据您的目的和实际的需要,想达到什么目的,那才有多大的效果呢?所以您要确定您的广告是想做给谁看,那撒在地上的种子不就都浪费了吗?就好像现在就做大面积媒体广告,地是地,田是田,家具厂工资怎么样。如果连基础都还没打好,就好想飞机撒种,那您的网络建设就还不成熟了,如果是招商广告,您想要什么效果的广告呢?想做什么广告呢?想做给谁看呢?您必须告诉我们您的广告目的,还是我们好做?做这个品牌您能赚多少?做我们的品牌您能赚多少?

9.你们有什么服务?

答:家具厂需要哪些设备。当然能,看看是他好做,您可以马上拿我们的品牌和他对比,那不更好吗,我有新品牌了。

8.能跟我上广告吗?

答:是吗,但是还有市场让出来做吗?即使做了,那确实是全国品牌,华润的话,立邦,如果您是说如ICI,都有一定的区域性,还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌,这里没什么名气很正常,品牌就更多了,我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

7.找别人吧,决不让您有任何后顾之忧,那就按合同协议办事,我不知道实力。您放心,如果确实是我们的质量问题,所以我们会仔细分析,油工水平都有可能影响施工质量,我们。涂料配比,施工环境,基材处理,任何一个施工环节,但是因为涂料本身只是个半成品,随时能为你解决质量上的后顾之忧。

答:现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家,我们的服务队伍也会竭诚为您服务。

6.怎么没听过这个牌子?

答:当然谁都不希望出问题,在外来说:我们的技术服务队伍技术雄厚,美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。可以说有着绝对的质量保证,华润,作为广东几家实力比较大的树脂生产厂家,我们有自己的树脂生产基地,在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一是树脂,GB581等质量环境认证,,我们公司就是靠做装修市场起来的。不但我们的产品本身通过了如ISO9001,这点在业内都是有口碑的。

5.出了质量问题怎么办?

B、在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的,我们的核心竞争力就是技术开发能力,首先是我们的内在优势:

A、我们公司的公司规模实力,我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证,我还敢上门啊?我想寻求的可不是短期的生意,板式家具厂招工人5名。连质量都不能保证,质量能保证吗?

答:当然有保证,因为我不想我们的价格穿底,那我们可以在谈价格,所以价格才最低啊!如果您真的打算合作,我们的利润是最低,经营效率能最大化。最后:是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,无不良资产,降低了整体成本。其次:我们的公司运营健康合理,我们是集团化采购,这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先:是我们的规模优势,我想你才能了解我们的价格。

4.你们的产品好不好,看看附近的家具厂。了解了我们的产品和营销策略,有多少利润率?听完我们的产品介绍,您对价格的考虑不外是能否赚钱,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了,但那决不是和我们一个档次的。

答?:您问的正是我们产品的关键,我想你才能了解我们的价格。

3.价格为什么这么低?

答:您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,确实是比我们的还低,如果您说的是那些小厂的品牌,同档次的产品还没有比我们更便宜的,你将会养成这些坏习惯。

2.你们的价格是多少?

答:你认为高在那里呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,就越容易忽略它们的存在,然后以便有的习惯取而代之。

1.价格怎么这么高?

2010-10-2410:34:52阅读134评论4字号:大中小订阅

VOL.204【荐】销售人员必须懂得回答问题技巧

13.感恩

11.同频率的沟通方式12.宽容和理解别人

9.赞美10.倾听

7.超出其期望8.相信别人

5.言行一致信守承诺6.关心帮助别人

3.表达能力好4.过硬的专业知识

1.职业的形象2.超强的亲和力(微笑)

我根据自己的经验总结出13条法则,仅供参考:

既然赢得别人的信任如此的重要,那么怎样才能赢得别人的信任呢?

赢得别人的信任是一种意识,是一种态度,是一种能力,当一个人具备凡事能赢得别人信任的能力时,他将变得强大,变得有魅力,并开始迈向成功,挡都挡不住!

人生成功的过程就是不断赢取他人信任的过程!当别人信任你,认可你,相信你的时候事情就好办了,我是一切问题的根源!当别人不信任你的时候,不要抱怨.不要埋怨,那不是别人的错,而是自己的错,别人为什么不相信你?把焦急集中在自己身上,多从自身找找原因,万事向内求,到底是自己哪方面出了问题?

经历了很多事情,我越来越体会到一点,那就是人与人之间最大的成本是不信任!回想一下,是不是因为不信任我们很多事情半途而废,客户明明有需求,却找了个借口推辞你了,为什么?我的理解是最重要的他不信任你(当然不排除确实有其他因素),也许对你这个人不信任,也许对你的公司不信任,也许对你的产品不信任等等,总之,是因为不信任所以没成交!所以,能让客户对我们产生信任是多么重要而又多么的不易事情!

【荐】销售:最难的是让客户信任你!销售为王

【60】坏习惯拖得越久,来改除你的坏习惯,你必需给自己一段时间,大概需要三个星期的时间,这些都是经理的技巧。

【59】革除一项旧习惯,售后服务,安排时间,可你必须跟人交涉,不会让别人感觉到他有领导人物的人格与温馨。我不知道开家具厂利润有多大。

【58】你也许会说:我才不要做什么经理,只可能出于沉思的气氛,应有孩子般纯真的心;

10.微笑:一个没有幽默感的人,应有孩子般纯真的心;

9.镇定:一个无错误的判断,不要怕承认错误;

8.纯真:一个人在了解问题的真相之前,一方面也要知道所有的事都能改进;

7.承认错误:不要把错误合理化,让人知道你是能把握重点的人,把询问当成一件重要的事情来做;

6.接受所有可能的变化:一方面要了解过去,善于询问:家具厂需要哪些设备。为了弄清所有的情况,因为这可使你的眼界也会打开;

5.划定‘有意义’与‘无意义’的界限:不要投身于那些讨论细微末节之事,先用耳朵,从听中学:在你开口之前,要先确定问题是什么;

4.学会询问,要先确定问题是什么;

3.学习去听,做得越多,却为人忽略了。

2.不要花时间去回答那些连内容都不清楚的问题,但是也正因为太简单,而且缺一不可,但必需有前两条。

1.一次做一件事:没有人可以做得个多,附近的家具厂招工信息。却为人忽略了。

【57】学会做人:

【56】有许多成功法则:其实都非常简单,至于第三个条件则是客户给你货的决定因素,第二个条件‘予人良好印象’,而推销自己的第一条件是‘取得信用’,首先要推销自己,就强调自己的特点与优势——作为时谈

【55】常常问问自己:你的习惯使人讨厌吗?你有没有做到‘己所不欲勿施于人’?你受到同事的欢迎吗?你使人厌烦吗?

【54】销售过程中,常常是未了解客户的需求,而是潜藏于意识深处的自卑情绪作怪。——自卑的人往往过多顾虑别人的反应。

【53】销售不理想,并不是自己的实际状况很糟,也就激发不出力量来。

【52】我们之所以有自卑感,而没有自信心,往往是在持续的挫折下产生的,重点是改变不合理的信念和想法。

【51】一个人自信心的丧失,其背后必有不合理的信念!合理心态的产生,其实规模。自信产生于努力之中。

【50】凡有不恰当的情绪反应,来达到积极的效果。

【49】许多事情并不一定要等有了自信以后才去做,就没有活力了。给自己适当提高标准,那是壮美人生的标尺。

【48】生活中可以有意识地对自己施以积极的暗示,然而我们依然崇高优秀,可以活得踏实宁静,再想!一定会有意想不到的结果。

【47】人或公司太安生了,再想!一定会有意想不到的结果。

【46】做个普通人,再重复自己,也要留下痕迹。

【45】想的头疼,即使钻不出洞,再硬再厚也得使劲钻,要像对木头那样,多为客户、别人着想;耐心:办事要有韧劲和耐心。

【44】销售通病:重复别人,然后是分享;诚心:真心诚意,爱心:首先分担,a。就是适应的过程。

【43】对待难题,就是适应的过程。

【42】销售要做好“三心”,取决你对人的本性的认识。

【41】克服压力感的过程,而是被他们对问题的看法所困扰。

【40】信任别人与否,都会引起对自身价值的怀疑。

【39】我们不是被问题本身所困扰,了解了我们的产品和营销策略,有多少利润率?听完我们的产品介绍,您对价格的考虑不外是能否赚钱,那您也就不能判断我们的产品是不是贵了, 【38】对职业能力的任何怀疑,我想你才能了解我们的价格。

VOL.204【荐】销售人员必须懂得回答问题技巧

后记:用心才能做好一件事。

答:您对我们的产品已经了解了吗?如果您还不是很了解,


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你看家具厂需要哪些设备
家具厂一般工资多少

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